置业顾问是做什么的？

通常意义上来讲，我们买房子是一定会跟置业顾问打交道的。所谓置业顾问，就是当你购置房产的时候给你充当向导的那群人。

第一：置业顾问专业上是什么？做啥？

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

服务特点：

1，置业顾问不仅可以传递楼盘品质，具体的房源信息。更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问时，往往从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。

2，其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；

3，对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、资产及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；

4，对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如要求置业顾问在了解本项目时，对各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；

5，以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

第二：置业顾问能给我们带来哪些实惠？

从上述的职业顾问特点来看，我们就能略窥一二。

1，我们在才开始选择房产的时候，一般来说除了地段交通，生活配套。看中的就属开发商的名气了。但是我们一般只了解到：哦，这个开发商还不错，那个开发商又怎么的。所以置业顾问就可以为我们提供更全面的企业文化，能够帮助我们甄选不同开发商的特点，从而得到实惠。

2，更加全面深刻的了解房源信息。当我们看中一个楼盘的时候，我们往往会先去网上了解，然后当楼盘开盘的时候去现场在筛选。但是这种情况下，置业顾问在前期就会跟你一些选房上的建议，在开盘之后，还能为你选择去看房源样板间的情况。对于户型，面积，整体楼栋构造，地段，在这个时候就可以更加充分的了解清楚。

3，对于置业顾问大多是专业的大学生，硬件够硬。并且在培训上来说还不断进行其他理财方式的学习。所以，当我们在贷款，公积金，首付等有问题就可以咨询相关顾问，他们会给一些全面的介绍和分析，这对我们来说是很有裨益的。

4，其中有一点我比较看中的就是置业顾问会对周边片区，和他所服务的地产的楼盘会有相当程度的了解。虽然他是以推自己的楼盘为主，但是在这方面，我们可以咨询它相对与其他楼盘有什么优势，而其他楼盘又有什么特点。这样全面的了解过程中，对我们置业会很有帮助。

第三，只有传统的置业顾问？

我的答案是：NO

从2008年开始，社会上已经出现了一种新的置业形式。举个栗子：“V2置业顾问工作室”。

这种新生的置业形式跟以前的有什么不同呢？

该工作室中的置业顾问将不再是驻扎传统售楼部与开发商之间的雇佣关系。从而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度，充当购房人的私人置业顾问。这样就多了一些客观可视野以及主观的选择。

通过该机构的整合，将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起，打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。

以后小伙伴们也可以尝试这种新型的模式，还是很有吸引力的。

还是那句话，多一点思考，多一种选择，多一分舒适，多一种成长。房产百科，给你不一样的购房体验。

来源：新浪乐居

置业顾问，外人眼中的售楼小姐、售楼先生。

置业顾问四个方向和三个忠告

方向一：步步晋升

销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，多看看“地产观察”微信平台的知识，一切皆有可能。

方向二：业内转岗

1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。

2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等

3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。

方向三：内外转行

1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。

2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；

方向四：自己创业

1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。2、其他行业：根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。我遇见过的是回老家做自己客户产品的省级代理，因为和客户的关系处的比较好，加盟费很低且客户愿意铺货，现在做的非常大，营收千万。

给置业顾问的三点忠告：

1、不虚度年华，有空多学习

虽然现在置业顾问的管理要求越来越严，有时候会要求走出去陌拜客户配合活动等，置业顾问还是有很多时间在前台等着轮排和接电话，请记住：不要虚度大好时光，不要只会在前台打飞机、玩游戏看电影，游戏是偶尔调剂的，要利用好时间积累，多学些知识，要么就多给客户打一些电话，总之不要虚度。

记住：知识你永远是学不完的！

2、凡事要有热情要勤奋

不要把自己只看成一个普普通通的置业顾问，要看成是销售经理，是销售总监，站在他们的角度去想问题，在日常工作中，如果手头没事，多去策划部门、招商部门、客服部门等，是否有需要帮助的工作，聊聊客户的情况，根据目前客户的情况，帮助策划部门策划一些活动，这本身就是对个人综合素质的提高。

3、服务好客户，建立自己的人脉关系

认真服务好每一个客户，与有缘人交上朋友，尤其是高档房子的置业顾问，接触的客户非富即贵，要从普通的买卖关系到朋友朋友，你的勤奋踏实聪明是赢得客户的利器，也会更快的接受你。

来源：房地产宝库

置业顾问是做什么的？

1、置业顾问说得简单一点就是在客户购房时给它们提供服务及参考意见的专业员工。

2、同时还有负责询问顾客购房要求，这样就可以推荐一些更加合适楼盘，可以领取顾客看房，同时还帮助顾客们起到了协调确定房价的作有，帮助审核房间资料，签定购房合同，都弄好以后还要帮助顾客们办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。

3、置业顾问可以说它们本身对于一些房产知识很精通，同时还有熟悉一些售楼的循环过程，最重要还掌握一些销售方法、电话跟进的销售方法以及销售说服方法等等。

4、售楼员其实就是被称为“置业顾问”或“销售顾问”所取代，就是因为这种称呼的变化，最终让售楼员单一销售效果慢慢也拓展到“置业顾问”成了这种综合服务职能。

置业顾问规范

1、置业顾问对于房子立方面的知识相对来讲就是要非常的精通。同时还有熟悉一下售楼方面的循环过程，最终还有掌握一些销售方面的方法，比如说谈话方法，还有一些销售方面的话术方法，产品销售的语言方法，还有做到电话跟进，较好就是能够很快分析出这个顾客的购买行为、决策和心里，并熟练运用拉销、比较等等的诸多运用方法!

2、现在的置业(销售)顾问不但从它的名称上，同时还可以从它的服务意识和服务范围上都跟原来售楼员不同了，它们都有较高的文化素质，而且这些人都是经过了置业专业体系培训班，可以说它们对于金融等方面知识点和理财知识都是很了解的，可以说他们是是否复合型人才的特性，能够给顾客提供购房、贷款及市场调查等顾问服务。

总结：表示置业顾问是做成什么的相关内容就介绍到这，置业顾问可以说他是是否复合型人才的特性，而且它们都有较高的文化素质，对于金融等方面知识点和理财知识点都是很了解。

来源：幸福里问答